今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家超市，老板利用“免费大米”，在短短7天的时间里，疯狂收款48万。
案例背景
桂花姐就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。桂花姐全名叫李桂花，52岁的年纪，大家出于对桂花姐的喜爱，所以都喜欢喊她一声“姐”。
这时候就得说道说道了，桂花姐作为一家超市的老板，作为一位赚顾客的钱的老板，为什么顾客还会喜欢她呢？原因很简单，因为顾客在桂花姐这里占到了便宜。而这呢，也是为什么超市能赚钱的原因。顾客觉得有好处，就会来消费，顾客消费了，就可以给桂花姐带来利润。消费的顾客越多，利润自然也就越多。
其实桂花姐在镇上开超市也有些年头了，以前生意确实还不错，毕竟以前镇上规模算得上还可以的超市，就桂花姐这独一家。后来这不是镇上的发展越来越好了吗？来镇上做生意的老板自然也是越来越多。这不，不过七八年的时间，镇上大大小小的超市，就有十几家了，其中规模和桂花姐那边差不多的，也有五家。不是我说，这么激烈的竞争，想要赚钱，真的不容易。
本来吧，桂花姐一家独大，靠着超市赚了不少钱。后来竞争者多了，蛋糕就这么大，却被这么多人瓜分，桂花姐赚的钱自然也少了很多，心里肯定不舒服。但是不舒服又有什么用呢？天底下这么多老板，在赚不到钱的时候，大家都不舒服。可即使如此，老天爷没有说让这些老板多赚点钱。所以说啊，赚钱还是要靠自己，一味地发泄情绪是没有用的。
后来是怎么回事呢？这桂花姐也是个时髦的人，她知道通过外界去学习。这不，学到一招“让顾客占便宜”，你猜怎么着？短短7天时间，桂花姐就靠着超市收款48万，赚了个盆满钵满。
方案介绍
大米，那是家家户户都需要的东西吧？就算是北方人，家里肯定也是常备大米的，吃不吃是一回事，有没有，又是另外一回事了。
桂花姐想了一招：把大米免费送给顾客。
活动推出之后，镇上的人一听说，纷纷跑来超市领取免费的大米了，顾客都感到很高兴。然而问题在于，桂花姐这么一招，虽然俘获了顾客的“芳心”，但是又怎么赚钱呢？
盈利分析