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芥末堆小筱6月26日报道
“在教育行业，ToB近两年出现了不少新玩家，看上去是竞争者，实则在行业发展早期，他们都是共同开拓市场的合作伙伴，也证明了这个市场被越来越多的人看好。”
无论K12、STEAM还是职业教育等领域，ToB玩家数量已经迎头赶上。而作为在线教育最为火热的语培领域，这盘棋中又怎么少的了它的参与？
在政策方面，中高考改革对学生英语听说能力的要求更高，导致需求急剧上升。同时，大型语培机构的渠道下沉，导致地方中小机构对优秀教师和课程资源的需求加剧。在政策、市场以及现实需求的大环境下，英语培训“ToB”已经进化出了许多不同的模式，春天已经悄然而至。
渠道下沉、流量抢位，带动市场升温
大型线下培训品牌早已开始对二、三线城市的渗透，凭借强大的技术、师资以及品牌影响力，“扫地式”下沉并快速抢占市场份额。尽管这个市场足够大，但面对携品牌、优质老师、一线教研能力来势汹汹的巨头们，地方中小机构手中能打出的牌正越来越少。
“在小城市，要么拼招牌，要么拼师资。”秦皇岛一家刚起步不久的线下英语培训机构负责人坦言：“与在外补习相比，学生家长更愿意相信学校的老师，在我们这个地方，老师在家补习的现象比比皆是。”自带公信力的公立校老师本就给线下培训机构带来了不少压力。
现如今，在线英语又席卷而来，VIPKID、DaDa等主打欧美外教正在快速向地方渗透，51Talk在今年3月也宣布依靠菲律宾外教进行品牌下沉，进攻二三四线城市，高性价比的优势更是线下机构无法比拟的。
反观市场需求，年国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》后，英语听说能力逐渐受到重视，新高考在全国范围的启动也必将使听说能力成为未来英语教学的重点。而地方中小机构提供的服务主要还是英语读写培训。
政策指挥棒和市场竞争夹击下，地方中小机构急需优质资源武装自己。线下培训机构的这场保卫战中，B端服务商扮演的或许是决定生死的角色。
C端“杀”成血海，B端迎来收割
与ToC赛道的较早爆发相比，ToB公司走得要慢一些。但从近两年的资本动向来看，ToB也已经成为资本