TUhjnbcbe - 2024/8/26 16:56:00
本文仅是我根据公开资料和个人观察思考所写，如有错误，欢迎批评指正。一、独角兽VIPKIDVIPKID在年底创立，为4-12岁的孩子提供真人外教一对一的线上课程。仅仅成立四年多，就已成为在线教育市场上的一匹独角兽。《中国在线少儿英语行业研究报告》显示：年国内在线少儿英语行业市场规模达19.7亿元，而VIPKID一家就占据了行业营收50%以上，稳居行业第一梯队。投研媒体爱分析近期公布的中国市场语言教育企业估值榜单也显示：VIPKID以79亿元的估值高居榜首，tutorabc、网易有道紧随其后。而近期也有报道称该公司已敲定5亿美元融资，投后估值或达35亿美元。看着这匹亮眼的独角兽的成绩单，我们不仅好奇：VIPKID做对了什么，为什么脱颖而出的是VIPKID？互联网产品最重要的3个方面：产品模式、流量、转化率。那么，我们尝试从这三个方面进行分析。二、产品模式1.找准了用户的刚性痛点年，当时的在线教育市场大致是这样一个场景：成人英语火爆，少儿英语还不是热点；菲律宾、欧洲外教为主流，北美外教稀缺；线上教育以录播和慕课为主，缺乏一对一的互动。表面上当时成人英语市场比少儿英语火爆，众多玩家都大规模布局成人英语市场。但对于整个中国的教育环境和社会需求来讲，80后、90后父母对于英语学习会更加重视，英语学习的渗透率必然是下沉的，从成人往少儿下沉，从一二线城市往三四线城市下沉。因此，切入少儿英语是一个正确的决策（当然这是我们后来者的马后炮，彼时米雯娟等人还是面临了很多质疑，感兴趣的同学可以去搜素了解）。VIPKID产品的核心模式我觉得有三：真人北美外教线上一对一美国小学教材这三个点都可以说是当时整个市场的痛点或者说是空白点。（1）北美真人外教：国内稀缺资源英语学习的重要性不断加强的同时，80后家长不再希望后代满足于哑巴英语，希望可以锻炼孩子的口语，希望孩子未来可以获得更优质的教育资源。而这个阶段国内市场上外教主要是菲律宾外教、欧洲外教，还有大量没有资质的黑外教。而公认高质量的北美外教，在华人数不足3万人，大量优质的北美教师资源并不在国内，对于大部分中国家庭来说这些资源都是遥不可及的。在线教育一个最重要的特点就是：打破了教育资源在时间和空间上的不平衡，VIPKID用互联网将北美教师和中国小朋友串联起来就切入了对优质教育资源的渴求。（2）线上一对一：降低物质和时间成本别看现在线上教学辅导很普遍，但是12年、13年的在线教育市场更多的是以录课或慕课的形式出现，线上实时互动课堂的产品其实很少，这是一个暂时被巨头忽视的市场空白点。而语言的学习其实是一个需要大量互动的过程，彼时还是是通过课堂或培训机构线下学习的模式进行。时间和空间上的限制，使得很多家庭无法接触到好的资源，也让家长的金钱成本和时间成本大幅提高。线上一对一，去掉了场租等固定成本开支，降低了物质成本，孩子可以在家里，可以相对自主的选择学习时间。结合上传统线下机构免费体验课的模式，对于家长来说是很有吸引力的。（3）北美教材：美国小学在家上VIPKID的slogan是：美国小学在家上。VIPKID不仅用的是北美外教，还用了美国小学的教材，并进行二次开发。VIPKID的