北京中科白殿风医院 https://m.yyk.99.com.cn/fengtai/68389/yisheng.html这是封面，没啥用的，别盯着看8.对很多人来说，投资教育行业，面临的第一个重大问题是：加盟还是自创品牌？这里，我想问你几组问题，你先好好考虑一下。第一组问题：你的加盟预算是多少？按照你现有的工资水平，这个预算需要你投入多长时间才能攒出来？我说的攒是刨掉基本生活费剩余的净收入哦。上面这段时间，你去一家机构扎实工作，能不能掌握所需的知识和技能？如果可以，那你就去学习。第二组问题：这个品牌在全国有多少实体门店？平均到每个门店有多少学员？这些门店有多少是赚钱的，有多少是亏损的？本地人对这个品牌有什么印象？单靠这个品牌，能为你带来多少收费？第三组问题：除了加盟费，你还需要投入多少资金才能开始运作？你的加盟费包含哪些项目，加盟商能提供哪些落地的支持？哪些项目是能够落实到位的，哪些是无法执行的？如果我不做了，这个品牌还能卖多少钱？最后一个问题：你是品牌大力扶持的心头肉，还是加盟商的大肥羊？瞧，拿不定主意了吧？韭菜挨刀前都不觉得自己是韭菜那李半桃老师的建议是，不要加盟。除非你是确实有钱，有个-万的闲散资金不知道投什么项目，那你可以去了解一部分品牌。9.创立一家学校，至少需要哪些方面的条件？我在这里先简单讲概念，讲最低要求，以后会详细讲如何计算和评估。如果有需要，在评论区写明，以后老师详细讲。9.1初始环境，首先确认市场情况，计算市场上限和市场余量，确认是否有机会。一个最简单的思考方式是：每年有多少新生有可能会报你的课程？9.2资金，人脉，经验。资金初步计算按一年房租加装修费（含设备）加6个月人力费用。人脉方面需要精通招生和教学的管理人才。需要了解当地教育管理*策的人。需要能介绍人力资源，尤其是年轻教师的人。这里给你一个小技巧：去本地的招聘网站看看有多少教育机构在招聘，招聘什么岗位，大概什么薪资水平，他们多久招聘一次？经验方面，这几个能力是一定要会的：一是找资金，包括借款，贷款等各种融资项目。二是识人，具体表现为能在短期内找到合适的人选，安排到合适岗位上的能力。三是学习能力，尤其是能抓住重点，短期突击学习并转化为操作能力的才能。我在这里建立一个简化版的打分系统，满分28分，超过20分就有一定成功的可能性。这里为什么说是简化版，因为我没有引入本地市场的实际情况，没有引入背后的大环境。1）是否有充足的启动资金？全部亏损也不影响正常生活7分资金充足5分有八成2分主要为借款和贷款0分2）在现有收入情况计算，需要多长时间攒够启动资金？1年5分2~3年3分4~5年1分3）有无教学主管人选？我自己懂6分有靠谱的教学主管做合伙人3分需要招聘，且当地有足够的人才2分需要从外地聘请0分4）有无招生经验？自己做过5分有靠谱的招生主管3分本地产业成熟，可以招聘2分需要临时培训课程顾问-1分5）有无教育领域创业经验？有做过5分创业做过其他行业3分需要从体制外辞职再创业2分需要从体制内辞职再创业-1分6）开放式答题（限3分钟内作答，可百度可电话询问）1本地区大约有多少幼儿园？多少小学？2本地区有多少0~8岁的学生？有多少8-12岁的学生？3本地区主流培训机构有哪些门类？列出3个门类的主流品牌。4本地区平均家庭年收入为多少？本地主流培训机构收费最高和最低是一年多少钱？这个答题的意义在于，如果你有足够的商业敏感度，这些问题应该能迅速回答出来，如果回答不出来，那李老师劝你安心工作，别动创业的想法。10.影响教育培训行业的因素是哪些？长期影响因素，还是看人口，根据目前的人口出生率来看，新生人口减少已经是板上钉钉的事了，但是也不用太过担心，毕竟我们人口基数足够大，城镇化也尚未完成，有吸引力的城市依然会吸引大量优质新生人口，不用太担心客户数量。李老师在这里给个小技巧：一定要查询一下本地的人口出生率、人口流动、人口年龄结构，这是判断经济形势最直接的标准，如果是出生率低，人口净流出，人口老龄化的地区，投资教育一定要谨慎再谨慎。短期影响因素，主要还是看*策，趋势是这样的：1.约10年一次深度监管，目前看下来，是越来越严格的。2.一线紧，二线松，三四线城市普遍宽松，其他地区自由发展。这符合各地区经济发展和教育资源的现状。如果有人想了解*策趋势，下面留言，老师抽空再写一篇关于*策的分析。11.新人进入这个行业可能遇到哪些坑或者骗局如果0经验进入这个行业，会遇到很多坑。具体有哪些呢？我一条条罗列出来。1）资金坑，最常见的是低估过渡期的支出。2）加盟坑，0经验被忽悠加盟，为什么我说加盟大都是坑呢？我讲两点：第一，资金成本，加盟费分为这几个价格区间：卖教材、网络课程、输出教学体系，加盟费一般在3万到15万；输出品牌、加入管理体系的，加盟费在20到50万之间，还有英语品牌，以管家身份直接参与选址、装修、课程、管理、运营、招生、教学、培训的，加盟费高达一百多万。前面两款，基本没有全国品牌价值，大部分是在做一锤子买卖，培训结束基本你俩就没有任何关系了，后面巨额加盟费的看起来是稍微靠谱一点，但是资金门槛高，不是一般人能玩的转的。你可以按照我之前提供的利润率计算一下，需要多少时间才能收回投资。第二，商业关系，一般我分为管理加分红式和品牌售卖式，前者会在前期提供一定的成熟系统扶持，通过持股或者分红分享新店的前期地区红利，但是要注意的是，品牌能提供的品牌效应是有地区和时间限制的，时间一长，这种品牌反而会持续吸血。后者属于授权后不管的方式，毫不在乎品牌的持续性，这种模式放在餐饮界又叫“网红店”，通过演戏造虚假繁荣，骗的就是外行的加盟费。关于加盟，我就只讲这两点了，能看懂的现在就明白了，看不懂的评论区留言，有空详细写。但是，我这里并不是说，完全不能了解加盟，李老师通过跟加盟专员的接触，可以了解各种品牌的优劣，李老师也通过投递简历，了解品牌是否靠谱。李老师也可以简算本地竞争对手的利润区间，判断他们的经营情况。如果精心计算，甚至能制定出竞争对手毫无反抗能力的课程包价格：定这个价，我有利润，他只要敢对标，卖一个亏一个。3）招聘坑，吐槽一下：招聘是有点玄学的，你可能在筹备期就招到合适的人选，也可能面临着持续的人员缺失。教育机构难招人，来的人不靠谱，留不下，这个只有做过的人才懂。一个地区的产业发展程度、产业结构、人才数量、城市规划、消费水平、房价好不好决定有没有人才愿意来。福利待遇、企业文化、工作时间、晋升空间、老板的个人魅力、校区氛围好不好决定能否留下人才。而如果你所处的地区，没有高校，也没有吸引年轻人来的*策支持，那老师劝你再好好考虑。这张图在教育行业依然成立4）招生坑，教育培训行业一直有一小撮人，在暗地里看着各地新注册的教育机构。他们在等什么呢？等你招不到学生。很多机构在招生面临困难的时候，会病急乱投医，在网络上找机会，那你就会接到这些招生团队的电话，他们承诺，只需要你出住宿费，他们在一个月内给你招够、名学员，或者保证多少到访，你直接给他们按照收入提分成。这些团队分工明确、形象专业，很有欺骗性。等到他们一走，你会发现，家长找上门来了，家长说当初你们老师说不满意可以随时全额退费的，你们老师承诺是外教授课的，你们老师承诺会在我家附近开新校区的。他们给你做了这些承诺，但是得由你来兑现，你能兑现么？你一看代招生合作合同，没写这块啊，只能打落牙齿往肚里咽。这个问题，到这里就基本解答清楚了。教育培训行业，有钱挣，但是没那么好挣，优势和劣势我前面都讲了。如果本地市场余量足够，你恰好又有大量闲置资金，那你可以去了解。如果你有业内的经验，会教学也会招生，那可以去调查本地的市场，冷静下来再考虑。如果你是应届毕业生，是体制内不满现状的小职员，那我劝你好好工作。好了，今天的分享到这里就结束了。还有什么想了解的，评论区留言吧，