TUhjnbcbe - 2023/9/13 19:46:00
后台回复查看我的文章精选（一）职前教育的现状这个月《第一财经》发了一篇职前教育的文章，其中有一些我上月接受采访时聊到的内容，于是近几天又有不少朋友找我沟通相关看法，我再谈下自己对于职前教育这件事的理解。我对职前教育有许多错误的判断，比如在16年12月31日，我发了条朋友圈，信誓旦旦的写道，“关于大学生的职前教育将迎来爆发”。虽然这两年行业里确实有几家融资，但规模并不大，整体细分市场的融资及收入规模远远没有达到我的预期，因此我当初的判断，无疑是错误的。相比年K12赛道的全面爆发，仅一个暑假各家在朋友圈、头条、抖音等就砸下了几十亿的广告费，职前教育赛道如今还属于早期阶段，远没有到爆发的临界点。这个早期阶段，跟许多年前的K12非常的类似，还仅停留于尖子生，没有到大众化的阶段。K12教育曾经被称为培优，目的是让好学生去参加奥数之类的各种比赛；如今的许多职前教育公司，瞄准的对象则是高校及海归学生，提供高客单价的服务，让他们能够进入一线名企。因此，有媒体跟我沟通的时候，提出当下的职前教育市场，为伪职前教育，并不是在帮助那些需要帮助的同学就业，仅是在让好学生获得更好的工作机会。（二）教育的闭环全国如今每年高校毕业生人数余万人，还在不断上涨中，其中重点高校学生加上归国留学生，大概一百万出头，仅服务八分之一的学生群体，其实也是机构方的无奈选择。教育本身，为将人变得更好，但需要具体结果来完成闭环交付。在大学生就业的过程中，第一学历仍被作为主流的衡量标准，这意味着一个普通高校的毕业生，参加一系列的培训，还是大概率在简历初筛中被pass，导致这个教育闭环无法实现的，于是职前教育公司不得不去放弃这个更大的下沉群体。另外，重点高校及海外高校的学生，在学习意识及付费能力上，也明显更强，于是更受偏爱。我自己所在平台，每年服务近家大型企业校园招聘，从雇主品牌调研，到确定校招需求，定制线上网申系统，制定落地宣讲计划排期，同步进行线上宣传，再到笔面试，发放offer，入职前维护等等，这一系列其实是个复杂的流程体系。随便举例，如进校宣讲，需要提前拜访老师，跟学校沟通，严格遵守每校不同的规定；而笔面试，如今不少都迁移到线上，还有企业使用机考服务，统一线下上机考试，我们去年就收购了一家机考服务商，那应对增长的市场需求。校园招聘作为短期批量集中招聘行为，企业需要从数万份，乃至数十万份简历中挑出合格的学生，用学校进行区分，为目前最快速，最公平的第一道筛选方式，毕竟高考还是我国当下最公平的制度之一。（三）从服务到产品制约当下职前教育发展的因素，除了无法实现教育闭环外，还有一点则是难以将服务产品化。我举一个例子，衣食住行作为人们的必备消费，房地产企业、车企、服装企业都有大量上市公司，但是餐饮企业上市的却很少，其中关键的一点，则是餐饮更多属于服务，而不像前三者为产品。服务的边际成本下降到一定阶段，就无法下降，并且需要大量的人员做有效支撑，这与互联网产品截然不同。而一家餐饮企业，在门店增加的过程中，如何保持口感的一致成为了难题，尤其是中餐相对于西餐是更大的挑战，无法标准化，让餐饮企业的规模受到较大限制。其中火锅这样的品类，由于能够更好的标准产品化，于是海底捞上市了，创始人张勇成了新加坡首富；而武汉的周黑鸭，能够从菜市场的卤菜店，成功上市，也是因为其从非标的服务，变为标准化的产品。我们回到教育这件事上，VIPKID成为这两年的黑马，很重要的一点，为其具备服务进行产品化的能力，通过类似互联网公司中台的教研中心，对外教进行统一培训、统一课件，从而让老师给学生提供标准化的服务。另外如学而思、达内等不同细分领域的教育公司，这几年力推的双师模式，其实也是希望将服务能够更大程度的产品化。但比较遗憾的是，在职前教育领域里，需要给学生提供的并不是以具体分数为闭环的产品，而更类似一对一的深度咨询服务，服务到产品化的难度大大增加，需用通过定制服务，满足各种非标需求。（四）未来的曙光教育无法闭环、服务无法产品化，似乎让职前教育变成了做不大的生意，但是在我看来不必悲观，我们还需要从源头重新审视。学生就业困难，企业招人困难，最大的问题还是出现在匹配上，学生想要去更好的企业，企业想要招更好的学生，于是互相之间产生了错位。但市场是理性的，看不见的手会让双方需求最终平衡，我这两年也观察到，一些知名企业开始放宽自己的校招标准，甚至主动去到普通一本，乃至二本高校做招聘宣传，进校宣讲，这个下沉趋势比较明显。企业如果还是高高在上的姿态，遇到当下这批个性的95后，及马上到来的00后求职者，最终获得的简历投递越来越少，而简历量一少，将没办法过于优中选优，自然给予了普通高校学生机会。这两年我们帮助一些航空公司做校园招聘，当看到对飞行员的要求，放宽到近视度以内均可，我就知道企业已经开始主动改变。对于学生端而言，一方面当下的学生已经越来越认清现实，知道自身的不足，在合理的职业生涯规划下，普通高校毕业生，可以在毕业后，先进入行业里有潜力的公司，几年之后再跳槽进入知名企业。另外，重点高校学生的学习焦虑，也会如同当年K12般向下蔓延，于是更多学生也将主动参与职前培训。最后，如果必须让我说当下最看好的职前教育公司是哪家，我其实也不知如何预判，但我相信一定是中台（教研）能力最强的一家。学生、老师、教研体系，共同构成了教育，而如今诸多教研体系，值得去重新迭代一次。（10月18日凌晨北京）第篇原创文章当你读完本文的时候，你还可以1.传播出去，分享给身边的人2.不去理会它，就像你从未看见