王家怀治疗皮肤病 http://www.ksfences.com/靠一个概念就能拿到融资，不计成本的烧钱获客，用钱堆出一个商业模式的时代落幕了。
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文丨苏迅
编辑丨梁希理
以年为元年的在线教育，在今年进入了第六个春秋。
在“大众创业，万众创新”口号下成长起来的创始人，有许多已成为今天的行业元老；学科辅导也不再是教育创业的天下，素质教育、职教等成为“新物种”。
不能否认，市场需求旺盛、前景广阔，这个巨大风口仍让众多创业者垂涎。
但在线教育的创业环境却没有过去这般友好：
入局者众多，个别领域已成红海；线上监管趋严，野蛮生长被按下暂停键；流量见顶，烧钱获客负担重；寡头之争浮现，初创公司难以做大；加上经济下行，融资拿钱进入寒冬……
在过去的年，这样的趋势更为明显。头部企业豪掷几十亿展开暑期招生大战，再次拉高行业获客成本。而暴雷、跑路、做假的新闻，也接二连三砸到中小企业的头上。
《年度在线教育行业大数据报告》显示，在线教育领域投资仍以早期为主，年A轮以后的中后期轮次占比31%，年截至10月中后期轮次占比35%。相比年，整个行业融资轮次已出现后移趋势。
无论是政策风向、行业竞争，还是资本环境，似乎都在释放一个信号：教育创业更难了。
在线教育创业的狂奔
“在线教育”，是年最火爆的词。
新东方等传统线下教育行业，在经过20多年的发展后，开始进入了增长的瓶颈期。受到O2O的大潮影响，教育从线下到线上势头难挡。多种因素下，在线教育全面走上风口。
正逢“大众创业，万众创新”口号席卷全国，一大批创业者涌进在线教育行业，其中不乏刚毕业的大学生及一波草根创业者。大家都想一头扎进去，在机遇无限又陷阱密布的蓝海里，寻找机会。
时任沪江网联合创始人的于杰，当时对媒体感慨：“无论是政策，还是投资环境、市场需求，当下正是在线教育创业的一个好时代。”
年，全球互联网教育创业者大会上，上海杨浦区发布了九大政策支持在线教育发展，涵盖资金、人力等诸多支持。这是在线教育行业内第一个地方政策，具有政策风向标的意义。
年，喊着“颠覆新东方”的惊人口号，又有雷军和李学凌为之站台，YY欢聚时代旗下教育的上线，一度推动了国内教育行业在线化热潮。
当时，变革的大浪潮才刚开始，行业内还没出现巨无霸型选手。所有创业者的目标只有一个，抓住风口。
腾讯科技曾观察发现，截止到年9月，据不完全数据统计，国内几乎每天诞生2家在线教育机构，每月融资总额以亿元来统计。“在线教育成为了创业和投资的热土”。
据i黑马统计数据显示，从年到年，国内新成立的教育公司数量呈现逐年增长，其中年和年数量徒增，年达到顶峰至家。投融资方面也是如此，-16年间，一级市场投资交易数量不断攀升。
从年开始，在线教育行业短暂陷入低谷。8月，教育突然爆出高管离职新闻，此时距其成立刚过去半年时间。
婚恋网站“世纪佳缘”创始人龚海燕风风火火创办的K12教育平台梯子网和那好网也被传出大举裁员。当时，那好网刚成立2个月。龚海燕“3年烧4.5亿元”的在线教育梦破灭，也折射出了当时行业虚热的现象。
但根据艾瑞《年在线教育年度数据在线教育篇》显示，年中国在线教育市场规模达到亿元，首次突破千亿大关。其中K12领域依然是教育行业的必争之地，而家教O2O也出现了爆发的态势。
年，教育O2O企业疯狂老师接连融资三轮共计3亿元左右资金，轻轻家教也融资三轮共计8亿元左右。
进入年，伴随着直播新技术的崛起，各路创业者悉数进场。作业帮推出果园直播课；学霸君推出不二课堂等。甚至以游戏赛事直播出身的斗鱼也推出鱼教鱼乐教育频道，希望从中分一杯羹。
在线外教一对一市场崛起，VIPKID、DaDaABC拿到大笔融资，作业工具平台一起作业推出了C端收费产品UsTalk，英语学习App盒子鱼宣布调整在线一对一课程变现方式。
年，VIPKID的单月营收突破4亿元，1-7月的营收总和超过20亿元，与上年同期相比增长十倍。VIPKID首次登顶在线教育独角兽的消息，也再度激活前几年稍显低迷的行业热度，为更多入场的创业者描绘出前景美好的图景。很快，在线少儿英语外教市场从蓝海烧成红海。
创业风口总在变，在年转到了AI+教育上。继国务院印发《新一代人工智能发展规划》后，编程教育、STEAM教育的创业赛道变得热闹，主打AI+教育也成了潮流。政策扶持，资本助推，相关细分领域也迎来融资热潮。
两方挤压下的苟延残喘
拿钱（融资）、花钱（补贴、投放）、再变现，这是早些年许多教育创业者的逻辑。如今，这套逻辑已经完全行不通了。互联网流量见顶，在线教育曾经优于线下的获客便利，现在也面临枯竭。
经亿欧统计发现，年全年还是年-年，截至年12月31日，全年（年）共计有起教育企业投融资事件。从融资企业数量上看，年教育投融资交易比年减少起，下降36%，数量接近年。整个教育行业一级市场的投融资情况处于下滑趋势，这将对未来2-3年的可投资金额产生持续影响。
拿钱的渠道已经开始越收越紧了。一位投资人向亿欧教育表示，“我们年只投了两个项目，主要是前三个季度看的项目中投资质量都没有达到要求，自然速度比以往放慢了许多。”另一位投资经理也提到，“手还捏着钱，本来希望Q4能再投出两个项目，但现在看项目的要求变得比以前高多了。”
在全年42起上亿元融资交易中，基本集中在K12和素质教育赛道，头部效应明显，明星企业一年内或多次融资，复投率提高。这表明，尾部教育企业想要获得好的资金更加困难。
而在融资轮次分布上，A+早期融资占比正在不断下跌。教育行业正在不断走向成熟，无论是市场格局、经营管理模式，对于未来入场的企业和正在拼搏的企业，都提出了更高的要求。
资金充裕的时候，所有问题都不是问题；资金开始收紧的时候，所有小问题都变成致命的大问题。
另一方面，花钱的渠道也已经变形了。年，K12在线班课掀起的暑期大战，让原本严峻的获客成本再次雪上加霜。多家机构持续数月高达0万元/天的投放，让流量的竞争一下进入到水深火热之中。
牵一发而动全身，获客渠道有限，价格自然攀升。在你争我抢的环境下，连带着线下培训机构、素质教育赛道等领域均受到波及。这样的竞争方式，让整个赛道的获客渠道发生了质的变化。
随后各家又祭出低于成本的课时包策略。低价课时包获客，早就不是什么新玩法。在这个暑假重新上演，背后是太多企业的不得已而为之。
有创业者曾对36kr表示：“虽然流量在变贵，但移动互联网红利还在的时候，买来的流量能有不错的转化，可现在红利没了，买量带来的转化率还一直在跌。他在广点通的投放效果经历了断崖式下跌，跟三年前比，成本是过去的3-5倍，但转化率只有过去的十分之一。”
如果说，以前各家争夺的还是“公域流量”，那么当公域流量已经瓜分殆尽，一个名为“私域流量”的竞争也正在展开。公域流量的竞争还算透明，私域流量的争夺则可能直接拖垮一家教育公司。
教育分销，就是典型的私域流量渠道。它是由在线教育机构、课程分销平台、分销商（KOL）、学员共同参与的一个招生与求学的过程。教育机构将课包分发给分销平台，平台在通过一系列话术和方式在
