中科白癜风医院怎么样 http://m.39.net/baidianfeng/a_5154121.html中新经纬客户端12月2日电(赵佳然)年的夏天，51Talk在纳斯达克上市，成为了国内在线教育第一股。钟声敲响后的那个晚上，与想象中的盛大庆祝不同，创始人兼CEO*佳佳只是带着公司高管吃了顿简餐，第二天回到北京，继续平静地工作。
彼时，这位85年出生的创业者仅仅将上市作为一个“小目标”，而他真正闷声在做的是另一件大事——让51Talk实现盈利。
低调的创始人，将自己的个人作风带到了公司运营中。四年后，在51Talk发布年第三季度财报时，大家惊讶地发现，51Talk不仅早已默默扭亏为盈，并已连续四个季度盈利。
现在，一提起51Talk，人们印象最深的便是两件事：盈利，和菲教。
从年确立聚焦菲教青少一对一战略，到年提出做首家全国性普惠教育品牌；财报数据从现金流为正，再到此次连续四个季度盈利，51Talk都做对了哪些事？
“非主流”与“菲”主流
提起英语外教，大家原先总是第一个想起美国、英国等国家的老师，似乎只有白皮肤、*头发的人才能配得上“外教”这个称呼。起初，51Talk也曾跟风尝试以美教为核心，但却以不理想的成绩告终；随后，51Talk独辟蹊径，通过看似“非主流”的菲教，不仅成功实现盈利，还建立了良好的口碑。
某招聘网站显示，北美外教的时薪为14-22美元，而单节课程售价约为元人民币/25分钟，这意味着，仅师资这一项成本占比就已达到60%左右，而剩余40%的毛利还需支付大额的营销成本，包括在网络上大力宣传、打响知名度，以及雇佣销售人员打电话推销、预约试听免费体验课等。高额的薪资加之营销费用，怎么算都是亏本。
51Talk也曾身陷这一误区，一度将大量资金和精力投入在“美教一对一”业务上。然而，使用北美老师的毛利只有20%左右，实际转换并不理想。经过几年的研发和培训，51Talk发现菲教一对一的产品成本更低，运营模式成熟。
从师资成本来看，同样是25分钟的课程，菲教一对一价格在40元左右，与动辄元以上的美教相比具有极大价格优势。51Talk发现，菲教的毛利率高达70%，使用高性价比且广受家长欢迎的菲教一对一业务，能够有效地控制师资成本，并为实现盈利提供良好条件。
在年第三季度的财报中，菲教一对一业务也展现出其强大的盈利能力。数据显示，51Talk在报告期内现金收入7.28亿元，较去年同期5.47亿元同比增长33.1%，创年以来历史最高；净营收5.39亿元，同比增长31.8%。活跃学生人数较去年同期25.8万人增长30.9%，约为33.8万人。
作为51Talk的支柱性业务，菲教青少一对一业务在第三季度保持显著增长，成为企业业绩增长的主要驱动力。财报显示，第三季度菲教青少一对一业务净收入4.72亿元，同比增长46.0%。
年11月，极光大数据发布的《年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》显示，51Talk以46.6%的市场份额占比大幅领先同赛道内的其它品牌，占据将近一半的行业市场份额，同时以89.8%的占比位居行业品牌认知度榜首。对于51Talk来说，用户复购率即是良好口碑的最好证明。
而关于学生与家长们关心的口音问题，菲教也在近几年成功地打消了人们的顾虑，建立了良好口碑。
英语是菲律宾的官方语言，国民拥有深厚的英语语言基础，英语教育行业也在菲律宾相对成熟。目前，菲教已作为“国民好外教”，成为英语培训中的主流选择。另外，51Talk也在施行越来越严苛的菲教考核标准，将录取比例限制在了3%左右，力求在保证数量的同时提高菲教的质量。
“目前菲教在中国家庭中受欢迎的程度逐渐升高，已成为主流外教之一，学生的口语提升度、教学满意度也都很高。我们始终坚定地认为，菲律宾外教是最适合教中国孩子的外教。”在年10月举行的中菲教育交流研讨会上，*佳佳这样说道。
年7月，菲律宾选美皇后、“国民女神”皮娅·沃茨巴赫成为51Talk菲律宾品牌形象大使。与此同时，51Talk表示计划在未来3-5年时间内引入10万名菲教，并持续号召更多英语优秀的菲律宾人加入51Talk。通过与皮娅的携手，51Talk将“引进来”越来越多的优质菲教，深耕菲律宾市场。
低调营销“省钱”有道
菲教绝非51Talk唯一的代名词。在拥有良好师资，保障高毛利之外，如何有的放矢地推行营销策略，也是51Talk的一大课题。在“烧钱式”营销成为行业内不可回避的话题时，51Talk的营销策略看似低调，却达到了事半功倍的效果。
过去一年间，51Talk的营销费用只有行业主要友商的一半，但提供给销售跟进转化的资源量却是对方的两倍。公司内部数据显示，这些资源量中有50%左右来自品牌广告的贡献，转化率也较高。看似有点“抠门”的营销战略，成了51Talk提升转化率的秘诀。
一年多时间里，51Talk在品牌logo、硬广、热门IP绑定、场景影响和KOL合作等多方面的营销探索都颇有成效。列如调整代言人，从李娜，贾乃亮再到王俊凯，再到赞助《中餐厅》等热门综艺，这一系列营销动作都契合51Talk业务的转变过程。
具体来讲，一方面，51Talk联合二三线城市头部媒体，合作儿童头部综艺，打造公信力认知。例如，通过中国少年说英语比赛，学员可在斯坦福、剑桥大学等地演讲，大秀英语实力，也让更多潜在用户了解到51Talk的教学效果，大大提高市场影响力。
另一方面，51Talk通过构造“全场景流量”优势，从“社交、内容、娱乐”三大场景实现对二三线目标用户的精准触达，实现品效合一，将线上优势场景流量汇聚起来，实现核心人群的触达。例如，以
